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无渠道无服务无营销,开挂般在正式投产的第一年销苗近6亿尾,这个汕尾虾苗场有何独特之处?

上传时间:2017年7月19日 浏览次数:2187

在汕尾地区,有这么一个人,养殖了十几年对虾以后,越发觉得这几年的养殖越来越难,而后开始把控苗种的质量自己标粗,再然后和别人合伙建了苗场对外售苗。没有业务人员、没有渠道、没有服务,甚至没有使用任何营销手段,就开挂般在投产的第一年销售了高达接近6亿尾的虾苗。这位牛人是怎么做到的?


  • 文/图 水产前沿 吴佳辉


本次访谈的主人翁李贤岸


经历,养殖由易变难


李贤岸从2000年开始土塘养殖对虾,至今已有17个年头,从尝试对虾养殖开始就一直扎根在这个香港六合手机开奖直播之中,这些年也在慢慢摸索门道,“这是因为我看好水产养殖,看好这个产业,看好这个品种,所以一直在这里奋斗。”李贤岸说道。


目前,李贤岸的养殖面积共有150亩,全部为高位池养殖,今年又开拓了一些虾塘养虾。而这几年养殖下来,每年都能够丰产,亩产平均在5000斤左右,个别池子甚至达到12000斤的高产。“我对养虾技术其实不是很在行,养虾这十几年,我一直认为专业人做专业事。那时候看好对虾香港六合手机开奖直播,就聘请了一些技术人员专门管技术。我自己有三个场,分别由不同的管理人员来管,而我是掌控大方向,只做决策”。



这一路走来,李贤岸见证了对虾养殖业从高歌猛进到望虾兴叹的历程,对于对虾养殖业的变化也有了诸多感触。“当年的养殖比起现在而言简单得多,而且更容易成功。我在2010年开始学习周边地区的高位池养殖,带动部分人转用高位池养殖。这四五年来,养殖风险越来越大,养殖的难度也越来越大。从这几年的情况来判断,苗种的影响是比较大的,也是最为关键的,没有好的苗种,后续的养殖也就无从谈起。体质差的虾苗,在养殖过程中也会出现诸多问题,养殖难度很大。汕尾这个区域的养殖信息香港六合手机开奖直播相对比较闭塞,很少了解外面的情况。我自己想着与其带有“赌博”性质的拿苗,倒不如自己标粗,可控性更高些,所以,从2013年开始自己就一直进P5的苗进行标粗养殖。这几年走下来,在这种养殖大环境下,每年都能盈利,养殖效果还不错。”李贤岸认为风险与利润是并存的,如何正确的规避风险将是养殖户现在最需要思考的问题。如果有条件能从源头入手,把好第一道关,按照正常操作,大部分情况下,养成虾的几率将会大大提高。



李贤岸补充道,“苗种我都是经过多方对比和筛选之后才会选购的。我们自己需要的苗种量就在8千万以上,后来我想着我们养殖场标粗的苗效果都挺好,也有这么多年的实践经验和证明以及技术支撑,在2016年7月20日我们与海南海联水产种苗有限香港六合手机开奖直播(以下简称“海南海联”)合作,正式成立金海岸虾苗场,开始对外销售虾苗”。


育苗,要引进来、走出去


“这一年的销量与成绩出乎意料的好,苗种受到大家的认可与支持。虾苗销售十分火爆,也就持续生产,销售量接近6个亿。其实,我们金海岸虾苗场没有业务员,没有渠道,没有服务,也没有使用任何营销手段。获得这样的好成绩我觉得主要是因为这两方面:一方面是汕尾养虾圈不大,自己做养殖大家也会互相交流经验。接触下来,他们认可我这个人,了解我的为人处世与做事风格,愿意相信我;另一方面,养殖户使用过一两个批次,经过对比后发现苗种的质量和表现确实不错,所以一直用我们的苗。”李贤岸认为,只有保持对优质虾苗的无限追求才能取得虾农们的信任。


“在育苗和养殖方面,我们有自己的特点和优势。”李贤岸介绍,“我们关注不同虾苗的养殖效果,选用健康虾苗进行培育,强化虾苗育苗营养。为此,我们增加投喂丰年虫等生物饵料的投喂次数和数量,严格执行生态育苗。此外,有好苗也要有好水。我们育苗场位于施公寮的东北端,直接面向外海,无工业污染。我们有专门负责虾苗培育和水质监测工作等的专业的技术人员。自给自用的那几年实践经验为我们正式进入虾苗香港六合手机开奖直播树立了信心。同时,当前大家虾苗选择难,大家信任我们,也强化了我们培育优质虾苗的理念,我也采取了多种措施进一步提升虾苗的质量”。


“我们的客户基本都是回头客,客户源比较稳定,但这也是我们的责任与压力所在。我们经常去福建、湛江、海南等各个养殖发达的地区学习深造。不断找渠道,找资源,和技术人员一起去苗场参观,去企业培训。我一直认为,只有优质的设备,先进的理念,娴熟的技术才能保证自己的苗种质量。不论是做养殖还是育苗,都需要引进来、走出去。只有这样,我们才能与时俱进,真正把东西做好。去年,我们引进优势种苗,精选优质虾苗,将生长速度,抗应激能力作为主要指标。增设规范质检,配备齐全的水质种苗检测仪器以及引进高端技术人才。再者,我们严格执行香港六合手机开奖直播规范操作,不让问题苗种流向市场,这是我们的保证。”李贤岸讲道。


据了解,今年,金海岸虾苗场将与海南海联开展更深入的合作,从原先的引进P5苗转为引进幼体。“从今年开始,金海岸虾苗场将引进海南海联的幼体,更进一步把控苗种的质量。作为地道的虾农,我们深知做虾苗,最重要的是良心、恒心和责任心。今年,我们也从水质处理、设备、检测多方面开展工作,力求使用香港六合手机开奖直播最好的设备,将苗种做好做精”。


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